林小树沈如玉 第950章 一针见血，张世博认败

        
三人坐下。
        
开始说了一些简单的话，最后由贺朗率先开口，询问张世博，关于这酒店价格的事。
        
其实，贺朗也向张世博探了一下底，大致的价格也清楚。
        
但这次毕竟是要正式准备签订合同，当然要把价格说的更细致准确，最好达到各方都比较满意的效果。
        
张世博道：“林总既然是贺总介绍而来，加上林总本身也是优质的大客户，那我可以在原来的基础上，降低一些价格，算是我对林总的诚意。”
        
接着，他开口：“现在我的这个楼盘，已经有三个大客户，对此表示感兴趣。其中一家，甚至愿意接受3000万每年的租金，来这里开酒店。”
        
“我呢，愿意接受一定的让利，这样吧，2800万租金每年，你看如何？”
        
林小树对陵山市的行情，也算是有一些了解，这个价格，算不上有多优惠，但也谈不上有多黑心，属于不是那么便宜的价。”
        
当然，开口价自然要高一些，不然还价下来，到时候会吃亏，这是人之常情。
        
所谓漫天要价，落地还钱，就是这个道理。
        
不等林小树说话，旁边的贺朗，就对此表示不太满意。
        
“张总，我都来这里一趟了，难道还不能给个更有诚意的价？”贺朗道：“1800万租金每年！”
        
噗！
        
张世博是准备喝茶的，但是被贺朗这么一开口，差点茶水就没端稳。
        
“贺总，你开玩笑了，若是五年前，你说这个价格，我绝对没有二话，直接成交！但是现在地价这么贵，1800万的价格，我吃灰去？这个太低了，不行不行！”
        
张世博连连摆手，心说这个价格，他还真不如3000万租给别人呢，好歹能赚不少。
        
“怎么就不行了？友情价嘛，既然是友情价，起码也要体现出友情两个字！”贺朗才不会这么轻易让步。
        
现在，他要在林小树面前，体现出自己的面子！
        
要是2800万，他是真的在林小树面前，一点面子也没有！
        
张世博苦着脸：“2700万最低了，这个真的是友情价！”
        
他一副已经割了自己肉的表情。
        
林小树心里一琢磨，在关键时刻开口：“这样吧，1800万，贺总，你这个开价对我的确很有诚意，但是对张总却属实狠了一些。”
        
“是这样！”张世博连忙赞同。
        
但林小树话锋一转！
        
“但是2700万，也不是一个合适的价格。”
        
“这样吧，2400万如何？”
        
不等张世博反驳，林小树道：“我相信肯定是真的有人，愿意出3000万，从张总手里拿楼盘。”
        
“但是，现在陵山市本来就已经有四大五星级酒店，而陵山市本身人口也不多，算是这个市场已经饱和。”
        
“现在有人要花3000万每年租金，在这里开酒店，张总，你真的能信得过对方的能力，能在这里一直经营下去？”
        
“若是对方酒店开一两年就要倒闭，那张总还要另外找人来寻租，这中间的空档期，损失几百万，恐怕很寻常吧？甚至损失几千万也有可能！”
        
“这还不是最重要的！”
        
“优质的资源，能够带动周边的区位要素，而劣质的资源，会将原本优质的资源，拉低下一个档次！”
        
“张总，你酒店的楼盘，只是你开发楼盘之一，这酒店旁边的商品房，才是张总收入的大头吧？”
        
“我且不问张总，现在这些商品房有没有卖完，姑且算是卖完了吧。”
        
“若是有人在这里开五星级酒店，结果一两年就倒闭，这里的房户，会不会失望？你这个楼盘，是不是开发的有点失败？会不会对张总以后开发的楼盘，产生信誉方面的影响？”
        
“但是如果交给我，虽然张总赚的租金少了一些，但是我可以百分百保证，我的酒店不会亏损，甚至会盈利巨大！”
        
“到时候，我的酒店，就是这里最为优质的资源！”
        
“这无疑将会成为张总开发楼盘的优秀成功案例，也会带动张总其他楼盘的销售，这份利益，也不是几百万，上千万可以衡量！”
        
“张总，你要是真对开价3000万的人有信心，那现在又何必找我商谈？”
        
林小树看着张世博，微微一笑：“别说友情，明人不说暗话，什么友情能值一年600万，十年6000万？”
        
林小树开价2400万，那相当于是张世博亏损了600万！
        
600万对商人而言，也是一笔不小的钱！
        
张世博无语！
        
他心里暗道厉害！
        
这算是一针见血，直接攻心为上！
        
旁边的白秘书，以更加惊奇的目光看着林小树，那美眸里，已经释放出激赏和兴奋！
        
她知道，她的顶头上司，也就是张世博，在这场没有硝烟的商业谈判当中输了！
        
一败涂地！
        
张世博道：“现在楼盘不像几年前那么火爆，哪里那么容易一下子销售一空。”
        
“林总说得对，我没有必要为了这点小钱，去损失大钱！”
        
“若是林总的酒店，成了我这里的优质资源，说不定后续，我这里还要涨房价呢！”
        
“这样，我们定一个对赌协议如何？”
        
张世博道：“若是林总能在年内站稳脚跟，能在明年实现3000万以上的盈利，那么，我这酒店，就按照贺总所说的1800万年租金给你！”
        
“而且，租金十年不变，就是1800万每年！”
        
“但是总若是在这里发展不好，无法带动我房源的销售，那么，你要给我3000万年租，而且必须租五年以上，怎样？”
        
张世博笑道：“林总，敢赌吗？”
        
“有何不可？”
        
林小树笑道：“不用等明年，要是开业第二个月，我无法实现当月3000万的营业额，那这个赌约直接算我输！”
        
张世博震惊！
        
贺朗脸色巨变，一脸不可思议地看着林小树！
        
“林总，三思啊！”
        
“开业第二个月，实现3000万的营业额，这相当于酒店要有每天100万的营业额，这太困难！”
        
贺朗的酒店，也不过在第三年，才终于达到了月营业额3000万的目标，现在他的金龙海景大酒店，月营业额4600万左右。这已经是数一数二的数据，其他三大酒店，也几乎在伯仲之间，甚至还不如。
        
但林小树说开业第二个月，就要实现人家好几年才能实现的目标？！
        
“嘶！”贺朗长长嘶了一口气！