升迁笔记 第六百六十四章：求婚（五）

        
第六百六十四章:求婚五
        
“今天会就开到这里吧大家回去之后对照今天的会议精神落实各自的工作”会议开了一个多时之后王文超最后做了个总结等到众人都起身之后王文超道:“请宁镇长还有李镇长留一下”。`忖`暁``暖色
        
宁致远看了看王文超本来站起来了又坐下了李凡英也做在位置没有起身。等到其余人都走了之后王文超直接道:“今天我们三个来商量一下农业合作社的工作李镇长你上次上佳集团五号过来最近的日程有变动吗”。
        
“没有他们五号的飞机到山南机场机票已经定了我查了一下他们是上午十一点多到山南机场的”李凡英点头道。
        
“那我们先来商量一下接待工作吧李镇长你是合作社的总经理你先你对这个接待工作的看法”王文超看着李凡英道。
        
“这个接待工作似乎也没什么好的不管最终我们能不能达成合作总之原来是客我们都应该尽一下地主之谊”李凡英直接着。
        
“宁镇长你的意思呢”王文超转脸问着宁致远。
        
“我也觉得我们应该提高接待的规格起码要让人家看到我们的诚意只有做到了这点我们才好谈接下来的合作”宁致远淡淡地着。
        
“既然两位意见统一那么我们就按照最高的规格来办吧李镇长接待工作由你负责账目就都从合作社那边出。宁镇长你作为镇长没什么其它的事情话你就多参与参与。李镇长要向你交代一点在对方来了之后首先也与对方确定一下工作安排和行程然后你把行程报给我因为县委莫书记跟我了他会抽空过来亲自接见一下上佳集团的人所以嘛我们要把这个行程给安排好。当然这些都不是什么重要的事情重要的还是合作的方式今天把两位留下来最重要的也就是商量这个事情。我就这么吧李镇长这么多年一直都是在经济战线工作一直都是负责我们大浦镇的经济和工业这一块的工作所以你是内行。而宁镇长呢据我所知你是经济这一块的科班出身在市委工作的时候也在经济调研室工作过所以嘛你们两位都是这方面的行家而我呢是个门外汉。今天我就不发表言论了主要听你们两位的我们争取在今天形成我们的一个方案然后呢我们就可以根据我们今天的方案来与上佳集团谈了。有一点我们还是需要注意谈合作其实也就是谈判不仅要考虑我们的利益也要考虑对方的利益所谓知
        
己知彼百战百胜。当然我们的目的也就是首先保障我们的利益可是呢对方也不是是傻子不可能干亏本买卖所以啊我们站在我们的立场形成一个方案然后呢综合考虑我们的立场和对方的立场再形成一到两个可能双方都能接受的方案这样我们才能更好地掌握谈判的节奏谈判无非也就是个漫天要价就地还钱的过程对不对与在菜市场买菜有点类似”王文超着笑了笑随后又道:“李镇长你比较了解详情你先一”。
        
“我先一我们双方的立场吧这样更好方便我们的讨论。我们立场就是要发展农业合作社我们要把蓝莓种植基地给做起来要让老百姓从中得到利益同时我们合作社自己能够从中盈利。我们盈利的目的之一是为了能够支付我们合作社的正常开支不能继续依靠政府的财政支持过日子第二点我们需要把盈利拿过来做下一步的开发投资。让老百姓得到利益第一是会让老百姓信任我们合作社支持我们合作社的工作让其能够踊跃地加入到我们合作社来。第二也会提高老百姓的生产积极性以及转变期传统的种植观念这些都是我们必须要达到的目的。所以呢我们要保证的是两点其实只有一点那就是我们要从这个项目里赚钱。而我们手里有的是土地和劳动力。我们却的就是资金和技术。而上佳集团与我们相反他们有资金有技术还有市场他们缺的就是适合种植蓝莓的土地以及劳动力他们迫切地需要得到大批的蓝莓原料以来保证其日益扩大的市场在这一点上我们可以做到互补。唯一重合的就是他们要盈利我们也要盈利其实我们的盈利需求比他们大因为他们最主要的盈利模式不是在蓝莓的种植上而是在蓝莓的加工那一块所以我们两者之间的矛盾并不大有很大的合作空间。我现在来我的意见最好的想法当然是上佳集团垫资给我们进行投资我们保证生产出来的蓝莓全部卖给他们用卖出去的蓝莓来还债另外他们免费为我们技术。这对于我们来是最好的方式可是上架集团显然不会答应这里要冒的风险太大毕竟这笔投资肯定不。所以我觉得我们要讨论的还是在双方占股的这种模式。我个人偏向于双方合作占股的模式由上佳集团出资金和技术我们出土地和劳动力的方式来合作。至于双发各占多少这个我一时之间还没有办法算出来。但是这个是最好的办法了因为按照这样我们每年都能从中盈利我们可以得到现金的周转这样就方便我们继续开展下一步的工作而且我觉得这种方式也是上佳集团最能接受的合作模式了。”李凡英对于这些情况早就熟记于心不需要看资料也不需要提前做笔记就能随口来。